Zakres obowiązków
Zarządzanie zespołem
- Kierowanie, motywowanie i rozwijanie zespołu przedstawicieli handlowych w Polsce.
- Wyznaczanie jasnych celów i KPI oraz prowadzenie regularnych ocen wyników.
- Coaching w terenie, wspólne wizyty u klientów, udzielanie informacji zwrotnej i mentoring.
- Budowanie kultury odpowiedzialności, współpracy i nastawienia na wynik.
Strategia i rozwój sprzedaży
- Tworzenie i wdrażanie planu handlowego dla powierzonego regionu/kraju.
- Analiza rynku, konkurencji i segmentów klientów.
- Identyfikacja szans rozwojowych, optymalizacja portfolio produktowego i strategii cenowej.
- Współpraca z działem marketingu przy kampaniach i działaniach promocyjnych.
Realizacja wyników
- Zapewnienie realizacji celów sprzedażowych.
- Regularne raportowanie wyników.
- Zarządzanie jakością wizyt i skutecznością działań handlowych.
- Wdrażanie procesów zwiększających produktywność i efektywność zespołu sprzedaży.
Klienci i partnerzy
- Zarządzanie kluczowymi klientami i wsparcie w ich obsłudze.
- Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizowanie kontraktów.
- Ścisła współpraca z marketingiem, logistyką, działem produktowym oraz zarządem.
- Współtworzenie nowych procesów, produktów i kampanii.