Zakres obowiązków
Strategia i Relacje z Klientami
-
Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
-
Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego.
-
Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level).
-
Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów.
-
Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego.
-
Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych.
Zarządzanie Zespołem
-
Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta (kilkadziesiat osób)
-
Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności.
-
Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu.
-
Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników.